银行员工职业规划书

银行员工职业规划

时间过得太快，就算追也追不上。工作久了，还记得当初的目标吗？写好职业规划，为下一份工作做准备！为了让你不再为职业规划头疼，以下是我们为银行员工收集的职业规划书籍。欢迎阅读收藏。

银行员工职业规划书1　　个人基本资料：

研究生机构：

专业：国际金融

学历：大专。

　　进行人才测试前心目中的最理想职业：

1.电信、网络、it企业、影视娱乐的企业家

2.电信、网络、it企业、影视娱乐的营销经理

3.银行和金融行业的营销经理。

　　人才测评结果

1.职业规划评估结果

人格类型顺序：管理型、社交型、艺术型、研究型、常规型、实用型。

个人风格概述：主导型、乐观型、冒险型、自我表露型、自信型、精力充沛型、乐于表达观点和看法型、不轻易受他人支配型、喜欢管理他人型。

职业特点：擅长做演讲，特别适合做销售推广和领导。热情，冒险，自信。我喜欢争论，努力让别人接受我的观点。对精细工作缺乏耐心，不喜欢那些需要长时间脑力劳动的工作。

适合的职业特征：从事需要勇气、冒险和责任心的活动。我喜欢从事领导和企业性质的职业。

适合职业概述：保险销售代理、报社经理、采购经理、餐厅经理、房地产经理、酒店经理、房屋经理、服务经理、销售代表、顾问、广告经理、广告经理、广告员、广告销售代理。

2、综合素质评价结果

专业能力水平：言语能力、数学能力、推理能力、数据分析能力、人文素质。

性格特点概述：平时充当“指挥官”。希望控制生活和工作环境，努力获得和保留控制他人的权力。非常自信。

追求：享受权力，能够有所突破和改革，有积极的能力视野，不被环境束缚。

优点：善于领导和控制的决策者，自信，一点信息就能迅速做出决定，热爱挑战。

适合职场特点：对同一份工作没有兴趣，没有耐心遵循刻板的晋升管道，乐于挑战的开拓者，不安分的创业者。

职业：高管、老板、个人工作室、强势领导、业务代表、企业家。

3.职业能力倾向评估结果

因为结果很多，这里只简单总结一下。

除了实践能力是2分，其他大部分都是8、9分，少数是7分。

从职业适应性来说，除了工艺制作不适合，其他基本都适合，其中新闻编辑非常适合。

4.职业价值观评估结果

职业价值观的类型：商业取向、自我实现取向、天赋取向、支配取向、自尊取向、自由取向、家庭取向、自愿取向、经济取向。以下是排名前三的分数类型：

操作方向：

工作的优点是：独立性强，主动性强，成就动机强。

工作的缺点是很主观，可能很固执。

自我实现导向：

工作的好处是：重视他人的感受和价值，做事目标明确，有强烈的发展和提升意识。

工作的坏处在于：可能不够客观，可能不够考虑自己的利益，可能有时候过于敏感。

人才导向

工作的优点是：有特殊才能，思维活跃，有创造力，知识面广，乐于助人。

工作的坏处在于：可能会自负，有时不合群，有时顾全大局。

　　个人分析

1.浅析个人职业生涯规划

将你考前的理想职业与测评结果进行对比，基本一致，可以看出你对自己目前的个人情况和职业目标有了深入的了解。但是有几样东西是必须看的，

首先，目前我的专业是国际金融，但是这份职业规划说明我并不是很适合银行金融行业，这个行业相当一部分岗位需要耐心去做一些不可改变的工作；而且目前我国银行业的晋升渠道比较僵化，缺乏一定的灵活性，行政色彩太浓，个人不喜欢这种晋升模式。

再者，银行业要求稳定大于风险，而个人的职业风格则倾向于风险和挑战，这也说明我不适合银行业。

再次，我的职业特点表明我缺乏做精细工作的耐心，不喜欢那些需要长时间脑力劳动的工作。另一方面说明我不适合会计、柜台、信贷、结算等银行业务。最后，在适合职业的总结中，没有提到与银行和金融业相关的职业。

从职业规划的评估结果也可以看出，我适合从事营销管理类的职业，充满冒险和挑战，对一成不变的工作或职业缺乏兴趣。我深知兴趣是选择职业的两个重要决定因素之一，所以我更倾向于从事电信、网络、it企业、影视娱乐行业的营销管理工作，因为这些行业是多变且灵活的。再者，合适职业汇总中列出的职业也符合上述情况。

员工职业生涯规划书2今年以来，xx支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕成果。

　　一、各项指标完成情况

今年上半年，受市场和信贷政策影响，贷款业务有所收缩，但其他业务指标保持良好发展态势。

1.储蓄存款业务指数明显上升。9月20日，各项人民币存款余额145214万元，较年初增加9286万元(从模范账册转出)，完成市分行下达的年度人民币存款计划的96.9%。其中，人民币储蓄存款余额达到104936万元，比年初增加8301万元，完成市分行下达年度计划的231%。对公存款余额40188万元(不含理财产品)，较年初增加984万元，占市分行下达年度计划的16.4%。

2.信贷业务总量略有下降。9月20日，人民币贷款余额41256万元，较年初减少9231万元。这主要是由于受到分行信贷规模的限制，CICC岭南贷款无法继续提供贷款。个人消费贷款增加256万元，占市分行下达年度计划的85.3%。

3.票据贴现业务指数再创新高。累计票据贴现超过1亿元，完成年度计划的125%，提前完成年度任务。

4.中间业务收入227万元(不含分行返回数据)，占年度计划的21.5%。

5.实现账面利润2460万元，完成年度计划的75.5%，达到预期目标。

　　二、主要工作措施：

(1)今年以来，xx支行认真分析国家宏观经济对金融行业的影响，结合自身实际，通过深挖客户资源，取得规模效应。制定了“以负债业务为主导，带动中间业务和其他业务全面发展，通过中间业务的推广加强客户资源的维护”的经营思路。有效保证了今年上半年我行债务业务的稳步发展，中间业务开局良好。财务管理、企业网银、电子回单箱等方面取得新突破。第二季度，债权业务占市场份额第一。今年以来，该行共销售公司金融产品3.2亿元，电子回单150多张

3.对现有客户群进行全面筛选，明确主要目标，进行地毯式营销，以求一一突破。该行营销的企业理财产品单笔金额从100万到数千万不等。在向客户营销推广理财产品时，要重点宣传理财产品的良好收益，引导客户购买。公司在盈利的同时，增强了客户对我们服务的认可和信任，进一步加强了对客户的维护。

4.由于业务的发展，柜面服务的压力越来越大，中小客户越来越多，现有的柜面服务难以满足客户的需求。为有效提升柜面服务，减轻柜面压力，腾出更多空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销售这一好帮手，向保密性强的客户大力推广宣传电子回单箱销售，让您足不出户即可查询查账，使电子回单箱销售取得良好效果。同时促进网银和银行卡的捆绑销售。电子回单箱的推广使用，可以有效缓解柜台压力，为客户提供更好的服务，促进其他中间业务的推广。

5.加强培训，提高内部员工的营销能力。对个人客户经理、公司客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员进行深入的网上银行培训，确保一线营销人员了解网上银行的优势和特点，熟悉网上银行的开通流程，为网上银行的快速普及奠定基础。

6.注重有针对性的营销。通过客户细分，可以深入了解每一类客户的需求特征和偏好特征，各有侧重，有针对性的营销。

7.认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作。凡具备开通网银资格的客户均应转为网银，新客户必须通过网银支付，除非另有规定。

8.改变过去单纯为企业开户的做法，在为企业开户的同时宣传网上银行安全、快捷、方便等优势，让开户企业愿意开通网上银行服务。今年以来，基本可以为每一个新开账户办理网银。

9.大力宣传我行网上银行的优势，加强个人网上银行的推广和营销，推动和引导每个个人客户在办理业务的同时办理网上银行。

10.做好跟踪服务，及时解决客户遇到的困难和问题，指导客户在线安装并提供操作指导；通过建立良好的关系，网银业务可以全方位地接近客户，让客户切实感受到网银高端技术服务的魅力和优势，从而带动其他有主见的客户，促进网银业务的拓展和发展。

总的来说，xx支行依托阵地营销，实现捆绑销售，形成营销合力；完善奖惩，实施考核，调动员工积极性。同时，抓住市场需求，拓展新业务领域，实现特色新业务的有效发展。

(2)坚持合法合规经营，进一步加强内部管理，确保安全无事故。

今年以来，分行改革实施薪酬管理办法和绩效考核办法后，员工思想一度出现较大波动。为迅速扭转这一局面，分行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极宣传股改，及时引导员工走出思想认识误区；另一方面，听取全行员工意见，修改分行绩效考核办法，各网点也制定了相应的考核办法；大大提高了员工积极性。

加强内部控制的基础管理

2.认真开展警示教育和守法教育活动。制定分公司的学习计划，并将工作落到实处。员工认真学习了相关法律法规和《银行员工行为规范》，全行员工遵章守法意识增强，违规操作现象明显减少。

3.以“案防百日排查”为抓手，加大对潜在风险的标本兼治和综合治理力度，在重点部位和环节落实风险防范和安全措施，有效防范了风险。

(3)加强队伍建设。

1.增加对本行员工思想行为、职业道德、业务知识和技能的教育培训，切实提高员工综合素质，调动员工积极性和创造性。

2.加强队伍建设，以召开支部干部民主生活会为切入点，切实加强党建和思想政治工作。分公司以“建设一流团队、培育一流作风、创造一流业绩”为目标，从自身建设入手。班子成员严格遵循“做人要正直，干事要踏实，清正廉洁做事不图回报”的原则，勤于思想沟通，工作上相辅相成，在实践中率先垂范；自律、精诚团结、开拓创新，形成了强大的领导核心。带动全行干部职工努力工作，积极进取。

　　三、目前工作中存在的问题

1.第三季度企业存款大幅下降，比6月底减少4200万元。下降的原因是：本月初中金岭南财务公司拿走税款4500万元，xx航道局拿走460万元(省直单位在建行开户)，天元房地产公司拿走往来款项300元，公路管理站拿走工程款200万元。上述四家单位计划拿地5460万元。

2.业务发展不平衡，整体产品营销有待进一步加强，中间业务发展缓慢。

3.部分员工危机意识不够强，观念没有得到改变。

4.从业人员素质有待进一步提高。

四、第四节的重点：

下半年，各支行要在巩固已有成绩的基础上，有针对性地做好以下工作：

1、抓好团队建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。

2.进一步加大对公存款工作力度，加大各项产品特别是重点产品的营销力度，进一步巩固和发展上半年取得的成绩，全力完成全年目标任务。

3.进一步加强内部管理，强化内控防范，落实安全制度，做好反腐倡廉和案件预防工作，确保各项工作健康运行。

银行员工职业规划书3天很快就过去了，弹指一挥间，xx年过去了。在担任xx分行客户经理的一年时间里，我努力工作，不断进取。我在专业水平大幅度提高的同时，思想上也有了很大的进步。现将xx的工作情况汇报如下：

1.在xx，同时在分行行长和领导的关心和指导下，我在较短的时间内熟悉了新的工作环境。工作期间，认真学习各项金融法律法规，积极参加银行组织的各项学习活动，不断提高理论素质和业务技能。到了新的工作环境，工作经验和营销技巧都有些不足。此外，该分行设立了一个新的海外分行，因此需要在开始工作之前增加客户数量。在工作中，我始终“勤于言传、勤于动手、勤于动脑”，通过优质的服务和业务专业性，在较短的时间内赢得客户对我司业务的支持，扩大我司客户数量，收集信息，寻求支持，成功营销了xx名酒交易中心、xx电力实业a公司等一大批优质客户和业务

二。自从成为客户经理以来，我深深体会和感受到了这个岗位的责任和使命。客户是我行服务大众的名片，是客户与我行联系的枢纽。与客户的沟通方式和举止都代表着银行的形象。时刻学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和向前奔跑的方式对待工作。全方位收集优质客户信息，及时了解客户动态，拜访客户之间的桥梁，下到企事业单位，深入客户。没有公交车的时候，坐公交车。无论晴雨，一如既往，每天针对不同的客户进行日常维护。哪怕是一条祝福问候的短信，也代表着我们对客户的一种向往。热情耐心地为客户答疑解惑，以轻松的姿态和友好的微笑坦然面对客户，快速清晰地向客户传达自己想了解的信息，与客户沟通良好并取得良好效果，赢得客户对我工作的普遍认可。在信贷业务上，做好贷前调查、贷后检查和跟踪调查，及时提交资料审核备案。xx年共发放贷款3350多万元，按时收回贷款641万元，其中不良贷款、不良信贷无一产生。在获得优质经营利润的同时实现了个人合规，保证了信贷资金的安全。

三。存在的问题

在过去的一年里，虽然我在各方面取得了一些成绩，但我也清楚地看到了自己的不足。

(1)缺乏学习。面对金融改革的深化和市场经济的多元化，如何掌握最新的金融信息和我市的发展趋势有时跟不上步伐。

(二)挖掘现有客户资源、优中选优、提升客户数量和质量、提升客户对我行的贡献和忠诚度有待加强。

(3)进一步客服年轻浮躁，脚踏实地，提高工作主动性，多做少说，在实践中提升自己。我正在努力纠正上述不足之处。

四。未来努力，局部方向

在新的一年里，我将再接再厉，更加注重新法规、新业务、新知识的学习和研究，改进工作方法，积极努力，增强服务宗旨意识，拿出大无畏的精神和开拓的勇气，夯实业务基础，向更高更远的方向努力，用“新”的工作解决实际工作中遇到的各种困难。